目的：鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，公司與個(gè)人雙贏

原則：多勞多得，少勞少得

一、           銷售人員薪資實(shí)施辦法

工資=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系數(shù)a+精品提成+保險(xiǎn)提成

1、 車輛提成

Nn——某種車型提成之和

系數(shù)a——銷售過程中綜合指數(shù)，a1×a2×a3……an

a1:A卡生成率系數(shù)

a1=                    銷售員A卡生成率                           

（公司確定月平均每人生成A卡率+當(dāng)月實(shí)際平均每人生成A卡率）/2

a2:試乘試駕比例系數(shù)

a2=                     銷售員試乘試駕率                           

（公司確定月平均每人試乘試駕率+當(dāng)月實(shí)際平均每人試乘試駕率）/2

a3:成交率系數(shù)

a3=                       銷售員成交率                        

（公司確定月平均成交率+當(dāng)月實(shí)際平均成交率）/2

an:修成系數(shù)——遇資源配給、國(guó)家政策及豐田商務(wù)政策的調(diào)整而修定

2、 精品提成

以每臺(tái)車銷售的精品額為考核標(biāo)準(zhǔn)——3000元/臺(tái)

（2）4500元/臺(tái)——以上      提精品銷售額4.5%

（3）4000元/臺(tái)—4500元/臺(tái)   提精品銷售額4%

（4）3500元/臺(tái)—4000元/臺(tái)   提精品銷售額3.5%

（5）3000元/臺(tái)—3500元/臺(tái)   提精品銷售額3%

（6）2000元/臺(tái)—3000元/臺(tái)   提精品銷售額2%

（7）2000元/臺(tái)以下           提精品銷售額1%

3、 保險(xiǎn)提成

A.    新車保險(xiǎn)

商業(yè)險(xiǎn)計(jì)入保險(xiǎn)提成依據(jù)，交強(qiáng)險(xiǎn)與第三者險(xiǎn)不計(jì)入提成依據(jù)，只計(jì)入保險(xiǎn)比例。（市內(nèi)四區(qū)、旅順、開發(fā)區(qū)）

（1）投保率90%以上    提保費(fèi)總額4%

（2）投保率80%—90%   提保費(fèi)總額3%

（3）投保率70%—80%   提保費(fèi)總額2%

（4）投保率60%—70%   提保費(fèi)總額1.5%

（5）投保率60%以下    提保費(fèi)總額1%

B．續(xù)保

續(xù)保每臺(tái)提保費(fèi)4%

二、           綜合人數(shù)工資考核辦法

1、 信息員工資

信息員工資=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)工資×β

獎(jiǎng)勵(lì)工資——每月1500元

β系數(shù)

β1——    實(shí)際銷售數(shù)  

月計(jì)劃銷售數(shù)

β2——    實(shí)際銷售數(shù)  

全年銷售計(jì)劃/12

2、 接待人員工資

接待人員工資=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)工資×aA×a試×β×γ

獎(jiǎng)勵(lì)工資——每月500元a

γ系數(shù)

γ——                實(shí)際接待數(shù)                  

（月計(jì)劃接待數(shù)+銷售人員實(shí)際接待數(shù)）/2

aA——              公司實(shí)際A卡完成率            

                   公司月初設(shè)定A卡生成率

a試——             公司實(shí)際試乘試駕完成率        

                     公司月初設(shè)定試乘試駕率

3、 上牌員工資

上牌員工資=基本工資+月上牌臺(tái)數(shù)×15元/臺(tái)

4、 庫(kù)管工資

庫(kù)管工資=基本工資+月交車臺(tái)數(shù)×5元/臺(tái)

5、展廳經(jīng)理工資

展廳經(jīng)理工資=基本工資+展廳銷售臺(tái)數(shù)×40元/臺(tái)×аA×а試×а成

aA： A卡完成比率

a試：試乘試駕比率

a成：成交比率

a成——       公司成交實(shí)際完成比率      

公司設(shè)定完成比

備注：CS滿意度

1、出現(xiàn)一般問題   100元

      2、顧客投訴       取消該臺(tái)車提成